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Si formas parte de este rubro, como dueño, director o gerente comercial, los cursos contenidos en este apartado son para ti. Te dará las fórmulas y los procesos específicos para especializar a tu fuerza comercial en cada paso de la venta, permitiéndote incrementar tus ventas, clientes y resultados logrando la expansión de tu negocio garantizado.
Cierres y Manejo de Objeciones
Este curso te dará las herramientas requeridas para poder cerrar, de una manera sistemática, a cualquier cliente manejando sus objeciones, paso a paso te enseñará exactamente qué decir, cómo y cuándo decirlo permitiéndote incrementar la cantidad de prospectos cerrados de una manera lógica y genuina. No hay forma que tu equipo sea eficiente con un índice de cierre bajo, sin respuestas personalizadas para cada cliente, y una lógica fluida para saber manejar cualquier duda en todo momento permitiéndote generar la confianza y seguridad en el cliente para cerrar en ese momento.
Comunicación Efectiva en el Entorno Laboral
En la medida que una persona o una entidad se comunica uno puede predecir su nivel de éxito, crecimiento y supervivencia, mientras más comunicación tiene algo- más vida, eso es un hecho. El hecho de poder controlar un ciclo de comunicación, poder expresarnos de una manera correcta, eficaz y eficiente e involucrar intensión a la ecuación es la clave de todo vendedor, proyecto o empresa exitosa. No sólo involucrando la parte externa sino también con los de su núcleo, este curso te enseñara como comunicarse exitosamente en todos los aspectos de la organización incluyendo a nuestros clientes para poder traducir ese conocimiento en un proceso estándar orientado a la expansión.
Estrategias Específicas para Seguimiento al Cliente
El dar seguimiento estratégico en ventas es una habilidad con la cual pocos vendedores cuentan y es la diferencia entre los mejores vendedores y los promedio. 80% de las ventas se concretan en el contacto #5 al contacto #12, y únicamente 3% de los vendedores realizan o exceden 5 contactos, el 97% de los vendedores actualmente sólo realiza 1 o 2 contactos; esto se debe a falta de creatividad, carencia de presión constante pero profesional, y urgencia por una estrategia específica, paso a paso para poder dar un seguimiento personalizado a cada tipo de cliente hasta lograr la venta. Este curso te dará todas las herramientas para poder incrementar tus ventas, saber dar un seguimiento excepcional y lograr estar presente cuando tu cliente requiere tu producto o servicio.
Lenguaje Corporal y Neurolingüística
El poder concluir una transacción con éxito además de depender de tus habilidades comerciales un gran porcentaje de ese éxito también es atribuido a un correcto lenguaje corporal, lo que expreses con tus semblantes y desplantes al momento de vender tu producto puede o no generar futuras expectativas de tu cliente con tu producto, al momento de una presentación o propuesta es necesario que el cliente se visualice con tu producto y la única forma de lograr eso de una manera más efectiva es conociendo a tu comprador y saber qué tipo de lenguaje corporal especifico utilizar con él para llegar a su subconsciente logrando altos niveles de empatía y confianza por parte del cliente. Este curso te dará todas las herramientas para ser un maestro del lenguaje corporal, ayudándote a lograr los resultados que tu desees.
Motivación y Juntas Corporativas
La gente que sufre de incapacidad de acción son personas desmotivadas que van por la vida sin un rumbo establecido, mucho se debe a la falta de un propósito, una meta e inclusive un sueño. El visualizar nuestro futuro y entablar una conexión con nuestro presente en tiempo real, es la clave de la producción. Verás, el lograr, te permite lograr más y poder conservar ese momentum te permitirá estar motivado en todo momento, más en ventas donde un 70% de tus resultados dependen del sólo hecho de estar motivado. Este curso te dará las herramientas y el conocimiento necesario para poder automotivarte, nunca perder tu rumbo y poder lograr tu propósito en este juego que llamamos vida.
Prospección y Obtención de Nuevos Clientes
La capacidad de un vendedor no se define en el vender o cerrar, sino en obtener atención, clientes y darse a conocer en el mercado, eso implica encontrar prospectos calificados de una manera versátil, eficiente y efectiva. Viene de la perspectiva del sigo XVII, cuando existían piratas; estas personas llenas de ambición y deseo de poder buscaban el CÓMO SÍ de las situaciones, preguntaban e inclusive pagaban por pistas para llegar al tesoro anhelado, viajaban, se movían, pasaban por tormentas, recopilaban mapas pero la clave era que BUSCABAN hasta lograr su cometido, eran devotos a instrumentos precisos como lo es la brújula, bueno… este curso es tu brújula para llegar a tu tesoro escondido también conocidos en el siglo XXI como clientes.
Servicio al Cliente en el Siglo XXI
En la actualidad vivimos en una sociedad donde se han perdido valores empresariales, donde uno podría llegar a pensar que el vendedor con la actitud deficiente nos está haciendo el favor de atendernos y que compremos su producto, inclusive podríamos mencionar que un 80% de los compradores están dispuestos a recorrer distancias más largas para llegar a una tienda donde lo tratan bien, aunque tengan una a media cuadra donde no. La mayoría de las empresas y establecimientos proyectan una actitud deplorable antes, durante y después de nuestra compra; es un área de oportunidad que aquel que pueda capitalizar y perfeccionar podrá tener una enorme ventaja competitiva en su mercado. El dar servicio al cliente y trato profesional es un arte que este curso te enseñará y que te permitirá ser el único considerado en un océano de opciones por el simple hecho que a la gente le gusta sentirse cuidada, respetada y protegida.
Telemarketing, Ventas y Obtención de Citas Vía Telefónica
El teléfono es el mejor amigo del vendedor, es la herramienta que te permite convertir tiempo muerto en productividad y te permite conectar con prospectos calificados que desean tu producto y están esperando ser atendidos. Verás, hoy en día, justo en este momento hay millones de personas que están pensando en adquirir tu producto sin embargo la sociedad tan agitada y movilizada no se da el tiempo suficiente para encontrar esos productos y satisfacer su necesidad, es ahí donde el verdadero vendedor acorta distancias, es de servicio y se responsabiliza al cien por ciento para encontrar a todo prospecto calificado que sea posible. Este curso te dará las habilidades y estrategias necesarias para concretar citas, realizar ventas vía telefónica y ser un maestro de la persuasión tras el teléfono.
Vendedores y Equipos de Alto Rendimiento
Todos somos vendedores hasta cierto grado en nuestras vidas, en todo momento de nuestro día estamos comprando algo o vendiendo algo, unos venden ideas, creencias, otros venden productos pero la realidad de esto es que requieres ser un experto y un profesional en el arte de las ventas y la persuasión, a tal punto que seas capaz de relacionarte con cualquier tipo de comprador, poder controlar el ciclo de venta y tener los mejores resultados posibles de una manera constante y predecible. Este curso es el entrenamiento que requieres para ser el #1 en tu área, poder dominar tu mercado y a tu competencia, convertirte en un vendedor de alto rendimiento no es una opción en una economía tan volátil y cambiante, los tiempos han cambiado y la forma de vender también.
Ventas y Persuasión. Cómo Capitalizar las Oportunidades
La única garantía que tienes para permanecer dominante ante tu competencia y permitirte seguir siendo rentable es teniendo equipos capacitados que saben exactamente cómo vender tu producto, detectar necesidades o problemas, poder ofrecer una solución viable y poder capitalizar TODAS las oportunidades presentes. Este curso te otorgará a ti y a tu fuerza de ventas las herramientas necesarias para poder incrementar tus ventas, y poder persuadir a cualquier prospecto para adquirir tu producto, permitiéndote tener equipos exitosos y motivados producto de los resultados.
Talleres a la Medida para tu Empresa
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